丁戈树作为葡萄酒行业的新星，虽然资历尚浅，但是在市场数据上却表现不俗。

酒仙网公开数据显示，自2017年以来，丁戈树赤霞珠干红葡萄酒750ml已连续7个月蝉联葡萄酒销售月度排行榜第1名;并且持续跻身月度整体销售排行榜TOP10，与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、拉菲、奔富等知名品牌同台“竞技”。而从酒仙网官网的反馈来看，这款酒的好评率达到99%，复购和转推荐用户很多。

要知道，丁戈树在2016年7月份才正式上线发售，短短一年时间就能在葡萄酒行业甚至酒水行业占据一席之地，其实力不容小觑。仔细研究就会发现，这其实是一款“野心勃勃”的产品，每一步都走得很有力量。

酒仙网直采战略下的“第一枪”

酒仙网可以说是一家最懂酒的互联网企业，团队的大部分核心成员一直从事酒水行业，深谙产品打造方法。酒仙网09年抓住机遇，从传统酒水商贸公司转型互联网电商至今已经8年，多年的摸爬滚打使其成为国内最大的酒水垂直电商企业。在这个过程中，对新业务新模式的探索是其保持生命力的关键。

去年酒仙网的B2C、B2B业务已经很成熟，同时也先后推出了三人炫、国台酱酒、全兴老字号等多款互联网产品，酒仙网开始寻找新的经济增点，葡萄酒直采提上日程，中酿德澳、中酿波尔多、中酿万迪斯等分公司应运而生。

据丁戈树的品牌负责人杨国锋介绍，当时想做一款葡萄酒，一是为了丰富酒仙网的产品线，二是的确很想做一款不一样的葡萄酒，当时市场上也需要这样一款酒。

的确，随着人们收入水平的提升和消费结构的全面升级，葡萄酒消费在近两年内强势崛起，特别是众多进口葡萄酒品牌来势汹汹，说是洪水猛兽也不为过。第一、除了拉菲、奔富、木桐等几个知名品牌之外，市面上的其他品牌对消费者来说认知度几乎为零。第二、消费者普遍缺乏葡萄酒教育，导致市场上品牌越多，消费者在选择时越是困惑。第三、当时葡萄酒市场主要呈现高价低质特点，不能满足消费者品质需求。

意识到混乱市场中蕴含的机遇之后，酒仙网果断出击，致力于研发一款市场真正需要的葡萄酒—丁戈树应运而生。

只做精品PK掉200多款酒体

丁戈树是一款比较有调性的葡萄酒，包装设计等细节方面打磨得很好。很多小细节是为了形成一种“记忆点”或者抓住消费者的眼球，但是真正能抓住消费者心的还是产品质量。

这款酒定位于中端大众消费，基本可以满足葡萄酒爱好者的日常品鉴、约会、送礼等需求。“丁戈树PK掉了200多款酒体，是最适合中国消费者口感的葡萄酒。”杨国锋这样描述，“酒体细微的差别会带来完全不同的口感，消费者其实很挑剔，高性价比的产品才是最好的。”

行业调查显示，我国大多数葡萄酒消费者偏向于醇和、微甜、柔和、清爽、浓郁果香的口感。丁戈树酒体饱满强劲，口感柔和优雅，散发出浓郁甜美的水果香味，恰好符合大众品位需求。

而目前国内大多数葡萄酒仍然走的是低质高价路线，虽然市场需求推高这类酒水的销售，但是伴随着消费者品鉴能力的提升，低质酒被市场淘汰也只是时间问题，更不可能建立品牌和口碑。而丁戈树完全走了一条差异化路线，放弃了短期利益，将重心放在品质上，从长期来看这无疑是明智的。

另外值得一提的是，丁戈树没有采用炙手可热的法国葡萄酒酒体，而选择了澳洲葡萄酒，这是有原因的。

近期公布的数据显示，澳洲是世界第五大葡萄酒出产国，位于法国、意大利、西班牙和智利之后，但是在出口额增长率方面却领先于以上四国。同时就国内来看，目前法国葡萄酒仍然居于霸主地位，但是增长已经很缓慢，而澳洲葡萄酒市占率排名第二，增长率还在不断提升。

相比于法国葡萄酒，澳洲葡萄酒更适合中国人口感，价格适中，门槛较低，近两年在国内的市场份额不断扩大。长远来看澳洲葡萄酒极具潜力。

有望成为澳洲葡萄酒第一品牌

丁戈树作为澳洲进口葡萄酒的代表，一上线就受到业界的广泛关注，这一年内更是屡屡创下销售记录，蝉联酒仙网葡萄酒销售排行榜冠军。消费者对丁戈树的评价也很中肯：好喝不贵。丁戈树的好评率达到99%，口碑良好。

顺应行业趋势并依托于酒仙网的大平台，丁戈树正走在良性运转的轨道上。目前丁戈树品牌共有3款产品：丁戈树银标、丁戈树金标、丁戈树庄主珍藏。三款产品差异化定位，满足消费者在不同场景的需求。对于丁戈树今后的产品策略，品牌负责人杨国锋透露，不会盲目扩大产品线，会将现有产品做到极致，稳扎稳打提升丁戈树的品牌影响力。

与在产品方面的谨慎相比，在市场方面丁戈树却表现出“野心勃勃”。

作为酒仙网的战略葡萄酒，丁戈树得到了酒仙网的大力扶持。不计成本追求品质、打通B2B销售渠道、调动各方资源做传播等等，使丁戈树从默默无闻逐渐建立起行业影响力。据称酒仙网接下来还将持续发力，把丁戈树打造成澳洲葡萄酒第一品牌。而鉴于丁戈树过去在市场上的表现，这一目标似乎不难实现，只是还需要更多时间。

今年中国已经成为世界第一大葡萄酒消费国，而由于我国人口基数、人均消费量庞大，可以预计中国的葡萄酒消费将长期存在较大上涨空间。这是块很难啃的大蛋糕，酒仙网力推丁戈树加入市场竞争已经取得阶段性成功，不知接下来还会有哪些竞争者入局。