微商从最初的个人代购到品牌微商，到现在的平台微商已近走了近八个年头。

2017年1月初在“中国微商服务者大会”上，由中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织联合起草的《微商行业规范》(征求意见稿)发布，开始了3个月的征求意见期。

政策法规、品牌企业和电商平台的介入，将推动微商走向规范化和品牌化。

怎么看，微商的世界都要变天了。

而在各大微商服务平台都在努力赚钱的时侯，在微商代理圈却传着这样的消息：阿里却已在悄悄的筹备着1688第二届微供线下峰会和1026微供线上全年大促，据说有重磅功能发布和投放。

实际上的微商市场是什么样?

据艾瑞咨询统计，2016微商交易额已达3287亿，从业人员超过了2000万，预计将2019年将超过10000亿的交易额。虽然已经走过了当初爆发式增长的阶段，但社会对于微商的容忍度仍然给了微商市场足够的增长空间。

(图片来源：艾瑞咨询)

政策法规是最明显的风向标，《微商政策法规》的意见征求，说明微商在法规层面将走向正规化。越来越多的人开始关注微商。

做微商业务需要什么，微商的各大服务平台和品牌商提供了不同的解决方案和服务。

微商的市场有多大，存在的问题就有多少。与一般的业务不同，微商的业务涉及了b2b和b2c两个业务形态。其中基于社交公关系的交易安全本身不存在问题，加上支付宝、微信支付等金融服务的保障，但真正想做微商的从业人员需要面对的是b2b部分的难题。

我们先盘一下，做一个微商，需要哪些基础条件：

1、你要有货

2、你要有分销或分享的渠道或平台

3、解决发货问题

4、交易最好有保障

5、如果要做更好，你需要有一个分销工具或是平台

6、千万不能拉人头，变成传销

反推导，站在消费者角度来看，微商的痛点也就很明显了：

1、品质难保证

2、维权机制缺失

3、监管困难，投诉无门

从根本上来说，要做微商，最核心重要的还是货：好的货源，囤货、发货、货品交易安全。从社交的分销的角度来分析，货品的交易安全问题，并非集中在消费端，而是集中在采货端。面对消费用户的支付安全保障，有众多的支付方式，但对于采货安全，就成为了问题所在。

微商代理人群主要集中在低收入打工人员、学生、家庭妇女，他们对于货品的把控和选货的能力并没有经验。从哪里可以方便轻松的获取进货源、货品又有保证、交易没有风险，绝不是朋友圈可以解决的问题。同时，囤货本身也是高风险的行为，一旦货品有问题，就基本变成了个人亏损。

同样，一心想做好微商的供货商和微商代理最担心的是流量和货源。于是众多的微商平台引入了供应商服务和分销工具，最后发现，问题还是集中在b2b的链条上。如何开发更多的代理，如何能拿到更多的货源和好货，成为主要的问题点。于是越来越多的平台把目光和精力向b2b部分的供货源转移。

所以微商市场的发展，需要解决的痛点并不来源于消费端，因为消费端是个人际交互关系市场。它来源于供货源企业、微商服务平台。对于消费者来说，微商只是他们消费渠道之一，于是，以货为中心的供货源、分销营销服务就成为了问题的中心。所以越来越多的微商平台服务转向生态化，从以前的单分销服务，走向以货源、分销服务和工具、sns社交为中心的生态化运作。事实是不同的平台服务商体质是不一样的，独立的微商服务平台缺的是对b2b部分的供应商资源和把控，同时没有绝对安全的自有金融支付体系。对于供应链的货源的运营是一个沉重的负担，在缺少长久经验积累的情况下，很难保证稳定性和安全性。同时，对于微商的下一步发展领域——线下分销也没有完整的支持体系，限制了微商的最大化。

(图片来源：艾瑞咨询)

微商经过这么多年的发展，必然会突破线上交易的范畴，进入线上线下同步发展的社交分销阶段，国家和市场同步进行政策和市场规则的引导也成为趋势。

随着整个社交分销市场的扩大化，b2b链条和b2c链条上的界限越来越走向融合。想要发展成为全生态化的微商或是进步到社交分销的大生态，现在看来大部分企业并不具备这样的经验和体质，投入全链条很明显是不明智的举措。切入b2b的供应链，也许是个很好的机会，最起码，可以解决当下微商发展的痛点。

作为国内最大的b2b平台，阿里里巴巴当然也没有投入全链条，而是针对当下社交分销的痛点，以货为核心产生的品质、维权、监管问题为突破口，在2016年正式启动了1688微供业务，主要的服务核心是给微商代理提供货源。经过一年多的发展，截止到2017年9月，微供已运营了18个一级类目，初步形成了完整的供货结构。

微供从微商生态链的货源入口切入，在服务上采用双app(1688、采源宝)运营模式，以有货、好货为核心，从源头上培养好的供货源、可监管的微商代理，可维权的退换货机制。同时，为了减轻社交分销人员的压力，微供提供了不囤货的代发服务，并将于2017年的线下微供峰投入金融服务：诚意赊，进一步减轻微商在经营过程中面对的先发货后收款的压力，这是社交分销或者是朋友圈生意的特点。

与其它的微商服务平台和渠道不同的是，阿里并不是以利益驱动模型为基础的方式来运作微供，而是完全站在市场的角度。今年的第二届微供线下峰会后，阿里还约了部分微商代理参与线下验厂的大型活动，和线上1026的微供大促。

跳出行业的角度来看，阿里的局是全局，微供业务，不是只是一个工具，也不只是一个供货源。实际上，它更多的投入了市场化的服务和产品，好的货源、商家和微商代理的培育成长机制、分销工具、交易保障、金融服务、维权监管体系等，而这些服务，都将由阿里的大数据和1688的大流量来支撑和引导，从服务和工具上标准化，以呼应国家政策导向，推动整个微商市场走向社交分销的正规化。

阿里的局，表面上看针对微商代理和供应商提供了好的货源和全套的b2b服务，但实际上它不仅扩大了微商市场，提高了市场品质，而且真正意议上让那些专营微商和想把微商做好的人放心的实现了“赚着自己的钱，走着正规的路”，给了供应商和微商代理更多的机会。

毕竟，信任才微商存活的生死之道，正规化势在必行。

下载采源宝 用采源宝扫码成为阿里采源宝供应商核心代理 了解更多请加微: v21699