胡国球 摄

刚刚过去的“双11”，对于酒类电商和酒企这对以前的“冤家”来说，显得异常的平静--酒类电商没有进行超低价促销，而酒企也没有对经销商发出“封杀令”。业内人士表示，今年“双11”是酒类电商最为理智的一次。在连续烧钱大战后，酒类电商不再愿意亏本促销，而“双11”的竞争已从当初的价格竞争转向比拼自有产品、服务等企业综合实力的竞争。

酒类电商不再捆绑名酒促销

2014年，为了争夺“双11”酒类排行店铺头把交椅，1919和酒仙网先后推出超低价的53度飞天茅台和52度五粮液进行激烈对抗，双方销售额一度交替领先，酒仙网甚至将飞天茅台的价格降至659元。而过度的价格竞争让酒仙网和1919都是“赔本赚吆喝”：2014年“双11”当天，双方的日亏损额都以千万计算。

在随后两年的“双11”，酒类电商和酒企之间的矛盾一再升级。去年“双11”前夕，茅台发布公示，称对经销商的低价倾销行为将依法维权，剑指酒类电商;泸州老窖股份有限公司总经理林锋和1919酒类直供CEO董事长杨陵江因老字号特曲将停货一事在朋友圈公开开撕。

而在今年“双11”期间，酒类电商和酒企之间的冲突成为了浮云。在今年的“双11”，1919、酒仙网等酒类电商虽然推出了各类营销，但与前几年低价促销飞天茅台、水晶五粮液等名酒相比，今年促销的产品则集中在系列酒和二三线品牌。

这与去年“双11”酒类电商对名酒捆绑促销形成鲜明的对比。对此，1919方面表示，公司一切以利润为主，不追求规模和名次。1919今年依然积极参与“双11”大促，准备了茅台、五粮液、剑南春、洋河、水井坊、泸州老窖、习酒等名酒，打造“超级品牌街”，并各自设立了专场。“对于1919来说，‘双11’早已不再是单纯的名次争夺，而是体现综合实力的战场。在这场‘双11’盛宴中，1919用猛增的毛利、更快的速度再次证明了新零售领跑者的强大地位。”1919方面表示。

酒仙网则表示，现在是一种健康“双11”模式，今年会加大红酒方面的促销力度，对于白酒则淡化“双11”的时间节点问题，让消费者有充分的时间做出选择。一方面企业尽可能利用商品组合、独有商品、流量产品等运营方法提升用户的消费体验，而另一方面则在传统的白酒产品之外，增加了更多的红、洋酒产品，提供更多消费选择。