6月10日下午，2018中国（宁波）一带一路跨境电商创业高峰论坛在宁波泛太平洋大酒店宴会厅举行。本次活动由中国（宁波）跨境电子商务综合试验区管理办公室、宁波市鄞州区人民政府主办，鄞州区商务局承办，必创会执行。深圳市有棵树科技股份有限公司出口分销部总经理田洪波出席本次活动，参与圆桌论坛环节并发表主题演讲。

本次论坛以“共建全球电商发展新格局 打造中国跨境产业新高地”为主题，聚集了众多跨境电商行业大咖，其中包括俄罗斯三大平台（Joom/MyMALL/Yandex）高管、Shopee中国区CEO、亚马逊宁波招商总监、Rocket旗下三大电商平台（Linio/Jumla/Daraz）亚太区总经理等，共同探讨跨境电商发展新方向。

有棵树出口分销部总经理田洪波认为在一带一路沿线国家，开展线上线下有机结合的跨境新零售，是跨境电商行业的新机遇，有棵树也在全面打造自有零售品牌，希望能在未来的跨境新零售中取得良好表现。

有棵树出口分销部总经理田洪波与到场嘉宾合影（右三）

近年来，跨境电商行业以超过30%的复合年增长率急速发展，已逐步成为我国对外出口的重要支撑力量。国家“一带一路”倡议的提出让跨境电商行业更增助力，对于开拓“一带一路”沿线蓝海市场起到了良好的导向作用。而宁波作为我国对外贸易发展的中心城市，有着良好的区位优势及市场环境。2015年5月，宁波跨境电子商务交易额突破10亿元大关，再一次彰显了宁波在跨境电商领域强劲的发展潜力。

在圆桌论坛的环节中，田洪波表达了对宁波跨境电商业务前景的看好。宁波在我国对外贸易中担任重要的角色，早在2012年便被列入跨境电商综合试点城市，对于发展跨境业务有着天然的优势，在未来的发展中可以考虑以推动贸易模式创新升级为核心，积极尝试跨境新零售等新兴模式，促进传统产业提质增效。

有棵树出口分销部总经理田洪波参与圆桌论坛讨论（左三）

跨境新零售话题不仅出现在圆桌论坛中，在演讲环节田洪波更是对这一概念做了进一步的阐释和说明。田洪波认为，线下实体店在成本方面具有天然劣势，这也是近些年来，电商迅速崛起的原因。但是实体店也具有不可取代的优势，能够直接接触消费者，更易获得其信任。因此线上线下取长补短、二者融合才是更优的组合。

虽然目前新零售的话题十分热门，但是绝大部分跨境电商企业仍对此持有谨慎态度。其原因在于线下业务不同于线上，是两种截然不同的业态，在实际运营过程中，供应链方面的区别比较大，SKU数量、品类设计、宣传推广方式等等都是截然不同的运营方式。但是，随着线上营销成本的不断增加，新零售的出现成了一个新的突破口，将线上业务与线下业务融合起来获得利益的最大化，是跨境电商从业者不得不去关注的领域。

有棵树出口分销部总经理田洪波在圆桌论坛上发言

有棵树很早就认识到了跨境新零售的势在必行，并迅速布局。有棵树正在以跨境新零售的方式，积极拓展“一带一路”新兴市场。目前，已经在Flipkart、Lazada、Linio这些面向“一带一路”市场的新平台全面开店，同步在这些国家建设有仓库，并积极筹备线下店的开业。有棵树在新兴市场的布局也确有成效，新兴市场营收已经占到了有棵树总营收的较大比重。

线下零售店对于跨境电商来说是一个全新的挑战，其关键点在于精准的选品以及自有品牌的培育。有棵树深耕跨境电商已有近十年的历史，在各大平台开设多家店铺，积累了众多消费者购买行为数据。通过自主研发的IT系统，能够对这些大数据进行有效分析，抓取消费者的个性化和差异化的需求并精准定位。通过这些数据，企业可以将消费者的喜好、市场的需求过渡继承到线下实体店，从而打造自有零售品牌。

同时，通过线下自有品牌的积淀，在新零售领域打开局面之后，能够获得更多的消费者购买行为数据从而反哺线上。总的来说，线上线下良好的互动构成一个开放的闭环，跨境电商企业可以采取线上线下同时开发的战略，将线上数据优势注入到线下店铺，利用大数据分析，提高线下店铺效率并提升产品竞争力。另一方面，而线下实体店铺服务带来的优势和流量，可以通过品牌渠道反馈给线上，从而形成闭环，最终实现以品牌为纽带的双线结合。

未来，有棵树也将启用线上线下相结合的方法，打造跨境新丝路，希望可以和同行共同探索，互利共赢。