【蓝科技】水木

随着拼多多的“上行下沉”，平台用户高速增长，其辐射范围也不再是单纯的“五环外”或是“五环内”，而是涵盖了所有消费层级。

新生事物从孕育到诞生再到壮大无疑都是一个历经饱受争议与诟病的劳心劳力的过程。打开窗户迎进新鲜空气的同时无法避免混迹其中的苍蝇、蚊子，那么是不是因此就会选择永远不开窗通风？新旧模式的对冲以及如何在尘封已久的固有格局中撕开一条口子对于拼多多来说都如同在荆棘中穿越一般。

建立合作的基础是双方互信，双方互信的基础是同被市场认可。是一家企业毫无保留将自家名誉托付给另一方。从农货上行到品牌家电相继入驻再到“新品牌计划”，对于拼多多来说，优化升级是平台的必经之路。

自上市以来，网易严选、小米、国美电器、当当网先后入驻拼多多，而后又一批一线家电、3C品牌如格兰仕等。也纷纷与之展开合作，山寨、假货等舆论变得越来越站不住脚。

在不久前拼多多与格兰仕达成合作之时，格兰仕集团董事长梁昭贤曾表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”

对于生产型企业来说对研、产、销等诸多环节都有着极高的要求，自然在选择渠道方面也必然会遵循“水涨船高”的原则。平台与企业高度一致的商业价值观，让双方优势被相互扩大。

高速增长的GMV成“吸铁石”

据拼多多发布的2018四季度及全年财报显示，拼多多全年GMV高达4716亿元，同比增率达234%；年度活跃买家数达4.185亿，与同期相比实现增长1.737亿人数。

另外根据瑞银预测，2021年，拼多多的年GMV将赶超京东，达2.07万亿元。凭借平多多在2018年的全年表现，瑞银推算在接下来的3年内，拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率。

随着拼多多崛起及不时伴有新电商加入战局，国内电商竞争形势较以往更为激烈，线上流量成了越来越紧俏的稀缺资源，僧多粥少的局面也在时刻提醒着各大平台要更加发愤图强，各家对待流量的态度也从过去的跑马圈地逐渐演变为时时刻刻要应对的常规战。

虽然还有不少中小电商先后参战，但线上流量向几大头部平台集中化的趋势依然明显，马太效应在几家头部电商中持续放大。

在市场下沉方面拼多多表现也比较活跃，据QuestMobile5月21日最新发布“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，中国全互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，接近支付宝的 6034万，同比增速高达61.2%。

此外，拼多多也于2019年2月12日完成后续融资（FPO），成功募得12亿美金，公司2019年初持有的实际现金储备将继续增长。此一举也说明资本市场对拼多多也持续看多。

以及在今年5月份拼多多联合多家品牌方推出的百亿补贴，在618期间也同样得到验证，在此期间其日活用户就同比大幅上涨1500多万，整个618期间，拼多多日活用户从原来的9138万猛增至1.35亿，同比增幅高达48%，订单总数超过11亿笔，GMV同比增长超300%。截至目前拼多多总活跃用户数已超过4.4亿。

与此同时，在高速增长的流量刺激下也必然会促使消费者、商家、平台之间形成生态闭环，随着这个闭环的逐渐强化，也会对平台和商家形成一股正向的推动力，从而以不断优化的产品和服务的输出保证消费者在整个购物体验中实现价值增益。

打假不设期限 优化不设上限

上市之初拼多多也曾一度身陷被山寨、假冒等商品困扰的境地，也被一波波的外界质疑声推上了风口浪尖，顶着外界的质疑拼多多将压力全部转化为动力投入到打假行动中。

除打假行动之外，为满足消费者个性化和差异化的需求目标，拼多多也在加紧技术方面的研发和创新，并通过基于分布式AI技术，为电商行业如何开辟差异化、个性化的服务路径不断探索。

基于此黄峥表示，考虑到深入推进研发的重要性，拼多多将成立技术顾问委员会，在陆奇博士和其他委员会成员的带领下进一步强化拼多多的技术能力。黄峥还透露，拼多多将与全球多家科研机构协作，共同推进分布式AI技术的发展。

平台优化标准不设上限、打假行动不设期限等等一系列的平台优化机制已是常态。随着越来越多的重量级品质企业的入驻，那些隐藏在平台角落里的一些“浅滩暗礁”已经开始被逐渐代谢掉。

图片来源：拼多多商城