“女人的钱最好赚”似乎已经成为服装行业的真理。但随着女装市场的竞争愈发激烈，特别是传统电商红利消失，女装品牌如何在红海中取胜，成了众多品牌商思考的重点。

憨厚皇后是做传统电商起家的女装品牌，凭借对质量与服务的严格把关，以及紧跟市场潮流的变化，憨厚皇后线上年销售额突破了4亿元，成为了传统电商平台上名副其实的TOP商家。憨厚皇后电商负责人将品牌成功的原因归结于两个关键词：坚持、求变。

而一向以胆识著称的憨厚皇后创始人杨伟东，其实去年已经明显感觉到传统电商处于饱和状态、甚至是呈现下滑趋势，于是开始寻找其他渠道。考虑再三，憨厚皇后决定选择了在库存电商领域位于位于头部阵营的爱库存。就在第一场活动销售额2天就突破了80万，这也让憨厚皇后看到了社交电商与库存电商的带货实力。

憨厚皇后在爱库存平台上的表现渐入佳境，基本上牢牢占据时尚女装品类的销售榜TOP5榜单，在最新一周的平台单档产出排行榜上更是夺得冠军位置。

在谈到成功的经验时，憨厚皇后电商负责人归结为“人、货、场”三方面的因素：人是指憨厚皇后本身就是做电商起家的，有做好电商的团队基因；货的方面，憨厚皇后有一大批眼光独到得采购，能够分析市场并拿到受欢迎的货品；而对于场而言，憨厚皇后则比较熟悉像爱库存这样的新平台，并且有充足的货品供用。

而对于传统电商与社交电商、库存电商的差别，在憨厚皇后看来主要体现在货源与流量展示两大层面。在传统电商平台可以预售，但是品牌商备了二、三千万的货品却没有相应的推广资源；而社交电商则以现货为主，可以说“有货就是王”，只要品牌商有一定的货源量，平台就会匹配弹窗、社群推广等相应的的资源，大大提升活动的流量。而流量展示的问题，传统电商平台因为用户群体比较固定，所以以往的款式无法得到展示，而社交电商平台因为拥有源源不断的新客源，销售速度集中爆发，所以只要是提报成功的商品都能够得到展示。

如今憨厚皇后现在已经很少报名参加传统电商的打折促销活动了。“这一方面是为了维护在爱库存上的价格优势，现在平台上的价格比其它电商平台至少低100元以上”，憨厚皇后电商负责人非常清楚品牌突破的的会重点，“现在又正处于反季，我们在在传统电商平台一个月几十万的销售额，在爱库存上一次活动都远远不止。”

世界上唯一不变的就是变化，女装市场尤其如此。目前女装企业的分化已经越来越明显。在憨厚皇后看来，如果想要在红海的女装市场中保持竞争力，除了要拓宽目标消费人群，也应该深耕细分领域，逐渐建立起自己的差异化优势。

虽然面对如此激烈的竞争环境，但因为有爱库存的助力，憨厚皇后依然底气十足。除了继续保持并优化自身的质量及服务，憨厚皇后计划扩大仓库，让未来自己货的数量更大、款式更多、而且全部都是现货。或许也可给了更多想要在社交电商、库存电商领域有所突破的女装品牌最直接的答案。