消费的趋势变化，是在消费者的需求变化中不断变化的，同样作为对消费趋势变化比较敏感的户外产品，也要在消费趋势和消费结构的变化中，不断完善自己的营销策略。如何能够在更加复杂的营销环境和营销场景下，进行更加精准和有效的产品品牌触达，也是品牌方和企业需要深入研究和思考的地方。

在多元化的营销手段下，迎合新趋势、新潮流、结合新科技，应该是现阶段营销需要努力的方向，能够精细化更多地触达消费者，才能让品牌效应和品牌的影响力达到最大化。

作为新兴的户外渔具品牌，京野也一直在摸索新的营销思路，在现有的营销玩法基础上，不断完善品牌所能适应的新营销方法。京野也在各种营销实例中不断总结，得到一个很重要的营销理念—沟通和体验。

消费者购买渔具产品，背后深藏的是文化需求

目前，消费者越来越回归理性消费，消费现象折射的是，在新的发展周期中消费者对主流文化回归的强烈要求，产品升级背后则彰显着消费者对于文创产品以及文化需求的强烈渴望。

积极迎合这种消费趋势和潮流，对于品牌方来说也是机遇和挑战。一方面是数量庞大的消费群体，另一方面如果不做出实质性变化，则可能随时淹没在众多品牌之中。

京野也积极摸索渔具产品和文创产品的更深层次的连接点。对于渔具消费者来说，购买渔具除了专业的训练垂钓技术之外，更多的人也会选择休闲垂钓场景，进行享受生活的生命体验，所以背后折射出，消费者对于美好生活的更多向往。快节奏的生活节奏下，消费者更需要闲事的慢生活场景来填补，户外渔具正好切合这个大需求，所以能让产品和真正需求的消费者形成良好沟通，也是品牌需要深入思考的一个细节。

新技术下，多元化的营销方式，让消费者更有品牌体验

能够如何让品牌更好地和消费者进行真诚交互，沟通的环节特别重要，尤其现在新技术的出现，直播、视频、图文等形式的营销内容在平台的传播，也能让消费者真正地真实地感受品牌的影响力。比以往的硬邦邦的植入性营销方法更能使消费者产生共鸣。

京野尝试以不同场景下的直播内容传播，发现这种产品直接体验式的营销传播方式，更容易让更多的钓友接受和进一步交流。除了更加专业的垂钓比赛，更多的钓友也需要非专业性的娱乐性的垂钓比赛，一次来增加垂钓的愉悦性。

今年京野也组织了不同的非专业垂钓比赛，在更多的场景下，吸引了更多对户外、外生活有着深层文化需求的消费者进行参与和体验。大多数钓友反映这种线上线下互动的方式，更能激发垂钓者的兴趣，能够形成一种文化氛围，赋予垂钓更多的文化内涵。