年关将至,各大品牌力争上游、不甘人后的“年货大战”已经基本落下帷幕。各大饮料品牌于今年春节饮料销售旺季的销售数据亦已盖棺定论。笔者通过各方数据对比获悉,广东椰泰生物科技有限公司(下统称“广东椰泰”)取得了耀眼的成绩。对比自身,今年的销售数据相较往年呈“立方式”增长;对比同行,椰泰的销售数据相较同行呈“一枝独秀式”领先;观察评价,椰泰产品的市场好评更是不可胜数、多如牛毛。

多项不同层面的数据证明着同一个事实——“广东椰泰无疑是本次竞赛的大赢家”。那么,广东椰泰在成为大赢家的背后,付出了什么努力、流下了多少汗水、使用了什么策略、实施了哪些措施,打下了哪些“漂亮仗”呢?今天笔者就带大家细数一二。

千堆万箱进大街小巷,百件大堆造货源优势

“兵马未动,粮草先行”。2019年8月,广东椰泰正式执行“千堆万箱”铺市打堆活动,全国各大地区批发、商超、零售、社区店、餐饮等大小渠道所到之处均可发现广东椰泰产品的身影。在本轮年货竞赛开始前的半年,便早早布局市场,以全国上万个精美大气饮料堆头占尽“地利”。

据了解,由于缜密的推广计划,竭尽全力的执行态度,上下一心的团队合作,“千堆万箱” 铺市打堆活动取得了肉眼可见的优异成果,在全国范围迅速引起了一轮动销风暴。有据可循的销量屡创新高,伴随着市场口碑的不断上升。“千堆万箱” 铺市打堆活动以事实证明了本次活动的可行性、有效性,为广东椰泰抢占饮料年货市场提前创造了货源优势,为广东椰泰品牌全力攻占年货饮料销售市场,打通了渠道,夯实了基础。

矩阵式媒体攻势,全方位品牌展现

“攻其不备,出其不意”。2019年10月底,随着广东椰泰与多家影视频道强强联合、携手共进,就“广东椰泰广告投放及节目冠名”达成了合作协议。昭示着广东椰泰以“攻占年货饮料销售市场”为目的的矩阵式媒体攻势正式启动。

矩阵式媒体攻势其中包括:电视频道TVC广告“轰炸式”投放、皇牌节目冠名、网红KOL种草宣传、“双微一抖”不间断活动等线上媒体广告攻势;下沉市场路演赠饮、乡镇墙体广告、城市公交车车身广告等线下渠道广告攻势。线上线下相辅相成,真正意义上把广东椰泰品牌做到无孔不入、防不胜防。在消费者想得到或想不到的地方都能“看得见、摸得着”广告,对广东椰泰品牌进行全方位展示,对消费者进行传播洗脑。极大刺激消费者的购买欲,进一步塑造了消费者心中“欢庆时刻喝椰泰”的消费观念。

春运主干线广告战略,与消费者一同回家过年

“知己知彼,百战不殆”。2019年12月,椰泰与永达传媒公司就春节高铁主干线广告投放事宜达成战略合作,并在南京共同举行了签约仪式。以消费者的思维去制定策略,以消费者的视觉去看待产品。在消费者最期待、最欣喜的时刻出现并且时刻陪伴,把消费者心中“选择什么产品作为春节年货”的问号,改写成一个名为“广东椰泰”的完美句号。

据国铁集团披露,本次春运期间全国铁路预计发送旅客达4.4亿人次。而高铁里程占铁路总里程的比例更是高达1/4,换言之此次合作的达成,预计为广东椰泰带来了上亿次的品牌曝光。高度曝光必然使得广东椰泰的品牌力突飞猛进,更上一层楼。亦为消费者带来一个高质量、大品牌、好口碑消费选项,完美解决了消费者的送礼难题。

千堆万箱铺货活动,布局年货市场,占“地利”。矩阵式媒体轰炸,提前塑造消费者消费观念,赢“天时”。高铁广告攻势,拉进品牌与消费者的距离,尽得人心,顺“人和”。三场漂亮仗打下来,广东椰泰得尽“天时地利人和”。这场“年货大战”,广东椰泰哪有不赢的道理?

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