宝贝属性是指产品特点及属性,属性必须要详细写明。基础设置包括运费模板设置、卖家服务承诺、支付方式等。类目及宝贝属性及基础设置如果出错。就会影响宝贝被搜到的几率。比如搜索“外套 包邮”,很多卖家关键词没有包邮,但是还会被搜索到,这就是基础设置中运费模板的作用。

直通车关键词的投放,选词要选和宝贝匹配的精准词,要和主图以及详情都有精准的匹配,前期可以多选取精准的长尾词进行投放,关键词是决定进店的人群,选词的时候你要想什么样的人群会搜这个关键词。选词可以从系统推荐关键词,搜索下拉框关键词,生意参谋,这三个方面来选择。

选好词以后就要开始养词,养词整体可以分为三期前期丶中期和后期。

前期:前期养词养的是基础,也就是质量分。质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

中期:前期基础打好,重点开始优化添加关键词,前期添加的都是精准度非常高的关键词,这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词,增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要,需要重点盯,及时删减出劣质关键词。

后期: 开始烧热词,不断的优化关键词,可以以7天、14天、30天的数据,对关键词进行删减优化。

我们平常开精选人群,除了可以根据产品选取宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群里系统给出的人群包的进行溢价测试之外,还可以根据产品属性,对购物意向人群以及基础属性人群进行圈定和测试

测试时标签两两组合,当数据出来之后再对标签进行调整组合,组合的方式多样,除了把两个数据都不错的标签做组合,还可以取长补短把点击率高投产低的标签与投产高点击率低的人群优化组合,组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价,原有的两个人群标签先保留,等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化。

除了上诉方法,我们也可以通过新出来的功能“优质人群扩展”对人群进行选取优化

商家可选择部分效果较好的精选人群(智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外)作为种子人群,通过寻找种子的相似人群,或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模,来对人群进行测试。

因为人群圈得越细可能会导致圈到的人群少拿不到流量,人群都具有多重标签特征,如果人群标签投放了一周左右,并且出价也不低却依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉处理,在通过有数据的人群里进行数据分析,删除垃圾人群调整优化溢价,这样一轮过后我们一般就能拿到非常精准的人群了,随着人群的不断优化,流量只会越来越精准,而被直通车引来的访客进行了点击、转化、收藏、加购等动作,就会对产品打标。

值得强调的是,来舞泡买一家权重高的淘宝天猫店,运营小白也不用怕。舞泡,10年网店转让买卖创导者品牌。总部设在上海,辐射武汉、长沙、广州、深圳、成都、杭州、义乌、永康、常熟、南通、泉州等全国大中城市,业务涉及网店转让、企业财税、跨境电商、知识产权、网店代运营、品牌服务、客服外包、新媒体大号交易等方面,多年来,累计买卖双方成交客户超10万家,员工超600人,助力数万家企业圆创业梦。

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