你多久做一次护肤?又多久护理一次你的私处?KEY中国总代理、武汉人福健康护理产业有限公司总经理刘小波在4月25日至4月26日举行的CAIF2019第四届中国两性健康产业高峰论坛中以KEY将女用润滑剂升级为日常私护为例提出，应“像护理您的脸一样，护理您的私处”。

女用润滑剂被“情趣”二字限制了太久

刘小波认为，润滑与氛围产品已经进入了品类升级与自我革新的必要阶段。一直以来，女用润滑剂产品一直没有行业标准，自从不再作为二类医疗器械监管后，也不被化妆品品类接纳，现在女用润滑剂只能作为一般商品生产、销售。然而在品牌与市场教育的缺失下，女用润滑剂产品经常被扣入“情趣用品”的帽子，忽略了私密护理这一方向。同时，大量廉价、低质量产品造成市场良莠不齐，让消费者信心大失，损失了品类发展，高端优质女用润滑剂还存在相当大的市场缺口。

刘小波介绍说，其实用户存在着非常大的潜在的心理需求，并逐步历经三个阶段的升级。第一阶段是当物质生活已经富足，身体应该得到更多快感和满足。第二阶段是精心护理脸、头发、皮肤的时候，却忽略最重要的私密部位。第三阶段就是KEY倡导的，安全有效，让爱更尽兴、更健康!

面对这样的两性健康消费升级需求，女用润滑剂产品本身首先要实现自我革新，一个是需要“持久、清爽”的润滑功能，更重要的是要提升附加值，包括滋养、紧致、美白等功能。而这些功能原本只属于化妆品产品，因此，在这个背景下的产品升级，其实也顺势实现了品类的跨跃。固有的情趣润滑剂市场必将转向两性大健康市场。

以化妆品的品类思路做两性健康

2018年，KEY全新升级开发了系列男用、女用“私密养护品”，更多从“自我赋能”的角度开发定义女用润滑剂产品，开始专注两性健康领域。在升级品牌形象和产品品类的同时，KEY注重研究市场和目标消费者，全面升级，向美妆最高级看齐，并通过研发与运营将概念照进现实。

刘小波在CAIF2019上提出了这样的问题：“是什么阻碍了润滑剂的日常化?”他介绍说，从规格和包装上来看，润滑剂在欧美很多和安全套这种日用品是一样的规格包装，而是国内经常把润滑剂都做成了大包装的耐耗品类。从市场教育角度，不管是天猫、淘宝、大姨妈或者小红书这些平台，无论什么功效的润滑剂，都放在了成人和计生类目下面，人为上限制住了润滑剂的品类空间。

为了让润滑剂市场从灰色走向阳光，刘小波透露KEY正积极与生殖健康协会和日杂协会沟通规范行业标准，加强市场教育和培育，并与平台方做战略整合，从品效合一的方式探索品类重构。

刘小波说：“换一个思路，先从两性私护把人群打开，再做相关产品的嫁接，实现革命性的润滑，这可能是目前必须要改变的思路。”作为企业和从业者，让两性大健康行业健康、可持续发展，促进行业合规化、阳光化，才能最终提高行业整体水平。

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