第一招:选款。直通车投放的前提就是有个好的产品,所以第一步选择一个好的产品作为推广是直通车成功的一半。那么怎么选款才是成功的呢,肯定不是凭自己的主观意识判断,因为你的想法代表不了市场环境。所以要根据市场数据,前期我们可以通过市场选款,通过数据观察看产品的受众情况怎么样。看数据主要看点击,收藏和加购这三个维度就可以了。点击率高的产品则表明买家对这个产品的至少还是感兴趣的,收藏加购占比如果超过8%以上,那么这个产品就可以做为主推款来测试。这个产品加购比达到15%,收藏比在6%左右,目前也是店铺的主要爆款之一。

第二招:人群。淘宝通过长时间的数据积累,对人群形成了画像,明确的划分的你的兴趣爱好,消费区间,性别,年龄,风格喜好等。然后通过你逛淘宝的一系列动作后就产生了行为标签,你浏览了哪些产品,产品的客单价是在哪个区间,对哪些产品的停留时间长,又对哪些产品进行了加购等都会有着很强的标签搜索系统对你的这个人群的备注。而产品或者店铺从产品上架开始就有着基础标签,产品的基础标签也在产品的属性里抓取到的所以这也是平常建议大家发布产品上架时尽量把所有的属性选项都填满,这也是为让产品的标签更加精准。随着产品的获取流量点击越来越多也就生产了人群标签。系统通过产品的购买人群,加购人群,点击人群等给产品打上了这个类人群的标签,当这类人群在搜索同类商品的时候也就会优先推荐到搜索页或者猜你喜欢。有时候产品的基础人群与购买人群也有不匹配的时候,代表性的有婴幼儿产品及老年人用品。这类产品的标签形成往往要慢一点。因此在标签获取上有一种手段叫偷标签。就是找几个比较成熟流量较稳定的竞品店铺,通过对竞品的浏览加购最后到自己店铺下单转化,来用这么一个手段来助力于产品标签的快速形成。

第三,人群分析后的精准投放。等店铺有了展现也有点击了,但是很难形成转化。这时候我们就需要去生意参谋的访客分析看看了,因为很有可能就是进来的不是精准客户,他们只看不买,与我们店铺不匹配。

从数据可以得知,转化人群主要集中在0-65元的女性客户,而在店铺流量引入中,有近30%的人群是相对不精准的。所以就拉低了店铺的平均转化率。当我们店铺流量出现偏差的情况下,直接有效的拉升方法就是直通车溢价人群投放,通过付费定向产品的精准人群,当我们的精准人群搜索关键词时,我们将会以总高出价的方式直接展示在前面,让买家优先看到我们的产品。在直通车选词上,我们尽量对手淘搜索进店词进行高价投放,因为这类词的精准性也相对是较高的,后期也容易获取到搜索这类词的流量。手淘首页流量的爆发就是基于产品的目标人群池的扩大,当产品的点击数据,转化数据优异于同行时,那么系统将对你的产品推送给潜在人群。

我们可以先去生意参谋的选词助手看看手淘搜索转化词,然后直接投放到直通车中,并且可以进行高价投放。

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